Premium Beauty News - Bâton Rouge a célébré son deuxième anniversaire en décembre dernier. Quel bilan tirez-vous des débuts de cette aventure ?
Christelle Percheron - Le bilan est très encourageant, avec une progression de +200% entre 2022 et 2023 et un chiffre d’affaires à six chiffres. Nous avons vendu plus de 10.000 rouges à lèvres en 2023 et plus de 4000 cartes-cadeaux entre fin novembre et fin décembre 2023. Nous le constatons, Bâton Rouge est une expérience qui se partage : nous accueillons de nombreux duos, groupes de copines et même des événements professionnels.
Aujourd’hui, notre petite boutique de 24 mètres carrés, bien qu’elle soit parfaitement optimisée, sature, tout comme notre calendrier de réservations. Il y a aujourd’hui environ deux mois d’attente. Comme nous sommes confrontés à un certain nombre de no-show, il est toujours possible de tenter sa chance sans rendez-vous et d’être reçu. Nous avons récemment embauché une make-up artist supplémentaire pour répondre à une demande croissante mais c’est l’ouverture d’un second magasin qui désengorgera le planning et permettra d’accueillir toujours plus de monde.
Premium Beauty News - Quelle progression ! 2024 annonce donc l’ouverture d’une deuxième boutique à Paris…
Christelle Percheron – Tout à fait ! Nous recherchons activement, dans le quartier de Saint-Germain-des-Prés, un local trois fois plus grand que celui de la première boutique située dans le quartier du Marais. Nous espérons l’inaugurer cet été, avant les JO 2024, sinon cela sera pour la rentrée. Avec ce deuxième point de vente à Paris, nous pourrons accueillir davantage de groupes de plus de cinq personnes - pour des EVJF ou des anniversaires - dont les demandes sont en constante augmentation. Aujourd’hui, nous sommes contraints d’en refuser. Ce nouveau lieu nous permettra également de développer les événements professionnels (team building, relations presse…) qui représentent actuellement 10% du chiffre d’affaires.
Premium Beauty News - Quelle est votre analyse des tendances en matière de maquillage des lèvres ?
Christelle Percheron - Ce que je peux vous dire, c’est qu’en 2023, nous avons vendu autant de rouges à lèvres liquides que solides. Nous constatons une préférence pour le gloss durant la saison printemps-été et pour le liquide mat en automne-hiver. Le satin, quant à lui, connaît un succès constant toute l’année. Environ 80% des visiteurs choisissent une version parfumée pour leur création. La fragrance fraise-mûre est de loin la plus populaire ! En ce qui concerne les couleurs, c’est un peu difficile à déterminer. Ce que je constate, c’est qu’il y a deux tendances majeures : d’une part, le rouge qui se décline à l’infini, et d’autre part, le nude pour sublimer la couleur naturelle des lèvres, propre à chaque individu.
Premium Beauty News - Des innovations produits sont-elles en préparation ?
Christelle Percheron - Nous lançons en septembre prochain de nouveaux pigments nacrés et pailletés. De plus, des crayons à lèvres prêts à l’emploi sont à l’étude pour une sortie prévue fin 2024. Notre objectif est de proposer des crayons ultra clean au niveau de leur composition, à l’instar du reste de notre gamme. Nous accordons une importance particulière au sourcing de nos ingrédients afin de garantir des formules à fort pourcentage de naturalité. L’huile de ricin est le composant principal dans nos rouges à lèvres et nos parfums sont 100% naturels, sans allergènes et certifiés Ecocert. Enfin, en matière de service, nous envisageons la mise en place d’un système de gravure sur nos écrins pour pousser encore plus loin la personnalisation.
Premium Beauty News - Quels sont vos futurs axes de développement ?
Christelle Percheron - Notre ambition est de devenir la référence du rouge à lèvres sur mesure en Europe. Pour ce faire, nous prévoyons d’ouvrir notre première boutique en dehors de la France l’année prochaine, à Londres. Nous débuterons nos recherches en septembre et nous concentrerons nos efforts sur le quartier de Covent Garden. Milan est également une priorité pour nous et sera probablement la ville choisie pour notre quatrième ouverture.
Par ailleurs, nous travaillons actuellement sur la conception d’une machine de moulage dotée de 500 cavités, afin d’offrir des séries de rouges à lèvres fabriqués artisanalement à un public B to B. En effet, nous avons déjà reçu plusieurs demandes de marques dans les secteurs du prêt-à-porter, de l’hygiène ou de l’agroalimentaire qui souhaitaient créer une série de rouges à lèvres personnalisée à leur marque image en quantité réduite.
Nos fournisseurs de packaging sont très agiles, ce qui nous permettra d’offrir, en plus du choix de la couleur du raisin ou du liquide, une personnalisation du pack en changeant sa couleur par exemple, ou en intégrant un logo pour aller jusqu’au bout de la co-création.
